"Você Está Ignorando o Maior Segredo dos Negócios Locais?"

Ao longo da minha carreira, tive a oportunidade de palestrar para empresários e estudantes. Em muitas dessas ocasiões, eu começava com uma pergunta intrigante: "Qual é a coisa que mais gera dinheiro no mundo?" As respostas variavam amplamente, desde diamantes e petróleo até drogas. O que me surpreendia era que, mesmo entre empresários experientes, poucos acertavam.

Recentemente, ao ouvir o podcast "O Conselho", liderado por Flávio Augusto, encontrei a resposta expressa de forma brilhante. Joel Jota mencionou: "O dinheiro não está no banco, o dinheiro está no problema." Isso reforça a ideia de que o verdadeiro valor não está em produtos como petróleo ou diamantes, mas na capacidade de resolver problemas.

Para ilustrar, considere uma solução que gere um lucro de apenas R$ 1,00, mas que atenda a 1.000 pessoas diariamente. Isso se traduz em R$ 30.000,00 em um mês. A chave é identificar e resolver problemas que impactam um grande número de pessoas.

Na Liderize Consultoria, trabalhamos diariamente com pequenos negócios que, muitas vezes, não conseguem identificar claramente o problema que estão resolvendo. Muitos acreditam que simplesmente vendem um produto ou prestam um serviço, sem perceber que o sucesso verdadeiro vem de entender profundamente o problema que solucionam.

A falta de clientes frequentemente decorre do desconhecimento do problema real que a empresa resolve e de onde estão os clientes que precisam dessa solução. É como tentar vender salgados na porta de um restaurante na hora do almoço ou doces na entrada de uma academia pela manhã.

Para que seu negócio prospere, é essencial ter clareza sobre o problema que você resolve, para quem você resolve e qual é o seu diferencial em relação à concorrência. Aqui estão algumas perguntas fundamentais, inspiradas por Peter Drucker, que podem guiar esse processo de descoberta:

1. Qual é nossa missão? (Qual problema você resolve?)

   
   

   Exemplo: Ajudamos empreendedores a tornar seus negócios lucrativos, organizados e independentes.

2. Quem é nosso cliente?

3. O que nosso cliente valoriza?

4. Quais são nossos resultados?

5. Qual é nosso plano?

Com essas perguntas, você pode começar a delinear uma estratégia clara e focada, que não apenas atraia clientes, mas também crie um impacto positivo e duradouro. Na Liderize, acreditamos que o sucesso está em fazer valer a pena – tanto para você quanto para seus clientes.

Cacá Carvalho